Cookies von Drittanbietern, die Arbeitspferde der Werbeverfolgung, stehen vor ihrem wohlverdienten Aus. Aufgrund von Datenschutzbedenken und Vorschriften wie GDPR werden sie von Browsern wie Chrome und Safari schrittweise abgeschafft. Diese Umstellung stellt eine Herausforderung dar: Wie können Werbetreibende und Marken Konversionen in einer Welt ohne Cookies genau zuordnen, insbesondere im Affiliate-Marketing?

Zurechnung 101: Wer bekommt die Anerkennung?

Affiliate-Marketing lebt von der Leistung. Werbetreibende gehen Partnerschaften mit Affiliates (Verleger, Blogger, Influencer) ein, die ihre Produkte bewerben. Wenn ein Kunde auf einen Affiliate-Link klickt und einen Kauf tätigt, erhält der Affiliate eine Provision. Aber woher wissen die Werbetreibenden, welcher Partner die Anerkennung verdient? An dieser Stelle kommt die Attribution ins Spiel.

Attributionsmodelle weisen die Gutschrift für eine Konversion über verschiedene Berührungspunkte in der Customer Journey zu. Zu den gängigen Modellen gehören:
 

Letzter Klick

Der Partner, dessen Link unmittelbar vor dem Kauf angeklickt wurde, erhält die Gutschrift (einfach, aber potenziell ungenau)
 

Erster Klick

Belohnt den Partner, der den Kunden mit der Marke bekannt gemacht hat (kann spätere Kontaktpunkte unterbewerten)
 

Multi-Touch

Verteilung von Credits auf der Grundlage jeder Interaktion (komplexer, aber fairer).
 

Cookie-freie Lösungen für Affiliate-Attribution

1. Daten der ersten Partei

Nutzen Sie Kundendaten, die Sie bereits besitzen (mit Zustimmung!), für die Attribution. Sehen Sie sich Anmeldeinformationen, Treueprogramme und Kaufhistorie an.
 

Fundgrube an Einsichten

Erstanbieterdaten, die direkt von Ihren Kunden mit deren Zustimmung erhoben werden, sind eine wahre Fundgrube für die Zuordnung. Sehen Sie sich Anmeldeinformationen, Daten zu Treueprogrammen und Kaufhistorie an. Diese Daten können Aufschluss darüber geben, über welche Affiliate-Kanäle Kunden zu Ihrer Marke gekommen sind, welche Produkte sie vor dem Kauf angesehen haben und wie ihre gesamte Reise aussah.

Kundenvertrauen aufbauen

Transparenz ist der Schlüssel. Kommunizieren Sie klar und deutlich, wie Sie Kundendaten erheben und verwenden, und bieten Sie einen Mehrwert im Austausch für die Zustimmung der Kunden. Das schafft Vertrauen und ermutigt sie, wertvolle Informationen weiterzugeben, die für eine genauere Zuordnung und künftige Marketingmaßnahmen genutzt werden können.

Segmentierung und Personalisierung

Erstanbieterdaten ermöglichen eine leistungsstarke Segmentierung der Zielgruppe, so dass Sie Ihre Affiliate-Kampagnen auf bestimmte demografische Merkmale und Interessen abstimmen können. Dies führt zu gezielteren Marketingbemühungen und letztendlich zu höheren Konversionen sowohl für Sie als auch für Ihre Affiliates.

2. Server-zu-Server-Verfolgung

Bei dieser Methode werden die Browser-Beschränkungen umgangen, indem die Daten direkt zwischen den Servern des Werbetreibenden und des Partners übertragen werden. Sie bietet eine bessere Kontrolle und Einhaltung des Datenschutzes.
 

Umgehung von Browser-Barrieren

Beim Server-zu-Server-Tracking werden keine Cookies von Drittanbietern benötigt, da ein direkter Kommunikationskanal zwischen Ihrem Server und dem Server des Partners eingerichtet wird. Die Conversion-Daten werden sicher übertragen, ohne dass Browser-Beschränkungen beachtet werden müssen.

Verbesserte Sicherheit und Compliance

Die Server-zu-Server-Verfolgung bietet eine bessere Kontrolle über die Datenübertragung und gewährleistet die Einhaltung von Datenschutzbestimmungen wie GDPR und CCPA. Dadurch wird das Risiko von Datenschutzverletzungen verringert und die Einhaltung der sich entwickelnden Datenschutzgesetze gewährleistet.

Echtzeit-Attribution

 Durch die direkte Kommunikation mit dem Server werden die Konversionsdaten in Echtzeit übertragen, was eine schnellere Zuordnung und schnellere Provisionsauszahlungen an die Partner ermöglicht. Dies fördert eine effizientere und lohnendere Partnerschaft.

3. Kontextbezogenes Targeting

Analysieren Sie Website-Inhalte und Nutzerverhalten, um relevante Werbung zu schalten, ohne auf individuelle Nutzerdaten angewiesen zu sein. Dieser Ansatz priorisiert das Targeting auf der Grundlage des Kontexts, nicht der Cookies.

Verstehen der User Journey

Beim Contextual Targeting werden Website-Inhalte und Nutzerverhalten analysiert, um relevante Werbung zu schalten. Dieser Ansatz konzentriert sich auf den Kontext der Webseite und die Aktionen des Nutzers, anstatt sich auf individuelle Nutzerdaten zu verlassen, die über Cookies gesammelt werden.

Verbesserte Benutzerfreundlichkeit

Verbraucher stoßen online oft auf irrelevante Werbung. Die kontextabhängige Ausrichtung stellt sicher, dass Partneranzeigen auf den Inhalt abgestimmt sind, den ein Nutzer konsumiert, was zu einer positiveren und ansprechenderen Nutzererfahrung führt.

Auf Datenschutz ausgerichtete Leistung

Indem sie sich auf den Kontext konzentrieren, können Werbetreibende weiterhin leistungsstarke Affiliate-Kampagnen durchführen, ohne die Privatsphäre der Nutzer zu gefährden. Dies macht Ihre Marketingstrategie zukunftssicher für eine Welt ohne Kochmöglichkeiten.

Diese Lösungen, kombiniert mit einem Engagement für Transparenz und Zusammenarbeit, können Werbetreibende und Partner in die Lage versetzen, sich in der kochfreien Zukunft zurechtzufinden und ein florierendes Affiliate-Marketing-Ökosystem aufzubauen, bei dem sowohl die Leistung als auch der Datenschutz der Nutzer im Vordergrund stehen.
 

Förderung von Transparenz und Zusammenarbeit

Die Zukunft ohne Cookies erfordert eine neue Denkweise. Die Abschaffung der Cookies von Drittanbietern stellt das traditionelle Affiliate-Marketing-Modell auf den Kopf, das bisher auf undurchsichtige Tracking-Methoden angewiesen war. Dieser Umbruch bietet jedoch die Chance, ein robusteres und vertrauenswürdigeres Ökosystem aufzubauen, das auf Transparenz und Zusammenarbeit zwischen Werbetreibenden und Affiliates basiert.

Im Folgenden wird näher erläutert, warum dieser Wandel so wichtig ist:
 

Vertrauen bei den Verbrauchern aufbauen

In einer kochfreien Welt werden die Verbraucher mehr Kontrolle über ihre Daten haben. Werbetreibende, die auf Transparenz bei der Datenerfassung und -nutzung Wert legen, werden mehr Vertrauen aufbauen und Kunden dazu ermutigen, wertvolle Erstanbieterdaten zu teilen. Diese Daten können, wenn sie mit ausdrücklicher Zustimmung erhoben werden, unglaublich wertvoll für die Zuordnung und zukünftige Marketingmaßnahmen sein.

Zusammenarbeit für bessere Attribution

Ohne Cookies wird die genaue Zuordnung von Konversionen über die gesamte Customer Journey hinweg komplexer. Eine offene Kommunikation zwischen Werbetreibenden und Affiliates ist unerlässlich. Der Austausch von Erkenntnissen über die Kampagnenleistung, die Demografie der Zielgruppe und die Wirksamkeit von Inhalten ermöglicht einen kooperativen Ansatz bei der Attributionsmodellierung. Multi-Touch-Attributionsmodelle, die alle Touchpoints berücksichtigen, werden in diesem Szenario noch wichtiger.

Partnerschaft mit Technologieanbietern

Neue Technologien wie Server-zu-Server-Tracking und kontextbezogenes Targeting können helfen, sich in der kochfreien Landschaft zurechtzufinden. Hier wird die Zusammenarbeit mit den richtigen Tracking-Anbietern zum Schlüssel. Suchen Sie nach Lösungen, die ein sicheres und datenschutzkonformes Server-to-Server-Tracking bieten, das eine genaue Zuordnung ermöglicht, ohne die Nutzerdaten zu gefährden. Außerdem sollten Sie sich nach Anbietern umsehen, die sich auf kontextbezogenes Targeting spezialisiert haben, bei dem Website-Inhalte und Nutzerverhalten genutzt werden, um relevante Werbung zu schalten, ohne auf individuelle Nutzerdaten zurückzugreifen.

Eine symbiotische Beziehung

Durch die Zusammenarbeit können Werbetreibende und Partner eine Win-Win-Situation schaffen. Werbetreibende erhalten Zugang zu wertvollen First-Party-Daten und profitieren von genaueren Attributionsmodellen. Affiliates erhalten klarere Kampagnenziele, bessere Leistungseinblicke und potenziell höhere Provisionen durch genaueres Tracking.

Die kochlose Zukunft ist kein Grund zur Verzweiflung, sondern eher ein Katalysator für Veränderungen. Indem sie sich für Transparenz einsetzen, die Zusammenarbeit fördern und mit den richtigen Technologieanbietern zusammenarbeiten, können Werbetreibende und Partner ein zukunftssicheres Affiliate-Marketing-Ökosystem aufbauen, das sowohl die Leistung als auch den Datenschutz der Verbraucher in den Vordergrund stellt.