Der Erfolg von Affiliate Marketing hängt von einem entscheidenden Faktor ab: Die Investitionsrendite (ROI). Zu wissen, wie viel Sie für jeden ausgegebenen Dollar zurückbekommen, ist das Lebenselixier jeder Kampagne. Aber bei einem so komplexen Ökosystem von Partnerschaften, Klicks und Konversionen kann sich die genaue Messung des ROI wie eine überwältigende Aufgabe anfühlen.

Aber lesen Sie weiter, denn hier finden Sie einen kurzen Leitfaden für Werbetreibende zu den wichtigsten Kennzahlen, die Sie verfolgen müssen, um Ihren Affiliate-Marketing-ROI zu erobern:

Umrechnungskurs

Die Konversionsrate gilt als der heilige Gral des Affiliate-Marketings. Sie gibt an, wie viel Prozent der von Ihren Partnern vermittelten Besucher tatsächlich die gewünschte Aktion durchführen (Kauf, Anmeldung, Download usw.). Die Konversionsrate wird normalerweise berechnet, indem die Gesamtzahl der Konversionen durch die Gesamtzahl der Webbesucher geteilt und dann mit 100 multipliziert wird. Eine höhere Konversionsrate deutet im Allgemeinen auf eine erfolgreiche Kampagne und ein engagiertes Publikum hin.

Branchen-Benchmarks: Einem Bericht von Statista aus dem Jahr 2023 zufolge liegt die durchschnittliche Konversionsrate für Affiliate-Marketing in allen Branchen bei 2,35 %. Dies kann jedoch je nach Nische, Produkttyp und Zielgruppe erheblich variieren.

Gewinn pro Klick (EPC)

Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie viele Einnahmen Sie im Durchschnitt für jeden Klick auf Ihren Partnerlink erzielen. Um ihn zu berechnen, teilen Sie Ihre gesamten Affiliate-Einnahmen durch die Gesamtzahl der Klicks auf Ihre Affiliate-Links. Ein höherer EPC bedeutet, dass Ihre Verweise in hochwertige Kunden umgewandelt werden.

Datenpunkt: Eine Studie von CJ Affiliate ergab, dass der durchschnittliche EPC für alle Branchen im Jahr 2022 bei 5,40 $ liegt.

Kosten pro Akquisition (CPA)

Dieser Wert gibt an, wie viel es Sie kostet, einen neuen Kunden über Ihr Partnerprogramm zu gewinnen. Um ihn zu berechnen, teilen Sie die Gesamtkosten Ihres Partnerprogramms durch die Anzahl der generierten Konversionen. Ein niedriger CPA deutet auf Kosteneffizienz und ein gut optimiertes Programm hin.

Einem Bericht von Shiprocket aus dem Jahr 2023 zufolge liegt der durchschnittliche CPA für Affiliate-Marketing in allen Branchen bei 16,62 US-Dollar.

Durchschnittlicher Auftragswert (AOV)

Diese Kennzahl zeigt den durchschnittlichen Betrag, den Ihre Kunden pro Bestellung ausgeben. Um ihn zu berechnen, teilen Sie Ihren Gesamtumsatz durch die Anzahl der Bestellungen. Ein höherer AOV zeigt, dass Ihre Partner hochwertigen Traffic anziehen und Ihre Produkte effektiv bewerben.

Benchmark: Der durchschnittliche AOV für E-Commerce-Transaktionen in den Vereinigten Staaten im Jahr 2023 beträgt 146,23 US-Dollar.

Kunden-Lebensdauer-Wert (CLV)

Dies geht über einen einzelnen Kauf hinaus und zeigt den Gesamtumsatz, den ein Kunde während seiner gesamten Beziehung zu Ihrer Marke generiert. Um ihn zu berechnen, müssen Sie komplexe Tools zur Analyse von Kundendaten verwenden, aber das Verständnis seines Wertes ist entscheidend für langfristige Partnerbeziehungen.

Statistisch gesehen: Laut einer Studie von Invespcro liegt der durchschnittliche CLV eines US-Kunden bei 319 Dollar.

Verhältnis von Partnereinnahmen zu Gesamteinnahmen

Diese Kennzahl gibt an, wie viel von Ihren Gesamteinnahmen aus Affiliate-Kanälen stammt. Teilen Sie Ihre Affiliate-Einnahmen durch Ihre Gesamteinnahmen und multiplizieren Sie mit 100. Ein steigender Anteil zeigt die wachsende Bedeutung Ihres Partnerprogramms an, während ein sinkender Anteil strategische Anpassungen erforderlich machen könnte.

Bonus-Metrik: Engagement: Die Verfolgung von Engagement-Kennzahlen wie Click-Through-Rates(CTR), Bounce-Rates und Verweildauer auf der Seite ist zwar nicht direkt finanzieller Natur, kann aber wertvolle Einblicke in die Effektivität Ihrer Affiliate-Links und die Publikumsresonanz bieten.

Zu beachtende Punkte 

Der Kontext zählt

Vergleichen Sie Ihren ROI nicht in einem Vakuum. Vergleichen Sie mit dem Branchendurchschnitt und Ihrer eigenen historischen Leistung, um den Fortschritt zu bewerten.

Mehrschichtige Analyse

Gehen Sie über einzelne Metriken hinaus. Kombinieren Sie sie, um das Gesamtbild zu verstehen. Ein hoher AOV kann zum Beispiel eine niedrige Konversionsrate verdecken.

Regelmäßige Überwachung

Seien Sie kein Vermarkter, der sich auf etwas festlegt und es vergisst. Verfolgen Sie regelmäßig Ihre Kennzahlen, analysieren Sie Trends und ermitteln Sie verbesserungswürdige Bereiche.

Wenn Sie diese Schlüsselkennzahlen beherrschen, können Sie das wahre Potenzial des Affiliate-Marketings freisetzen und es in eine leistungsstarke, umsatzfördernde Maschine verwandeln. Ziehen Sie also Ihre Analysestiefel an, bezwingen Sie die ROI-Berge und sehen Sie zu, wie Ihre Affiliate-Partnerschaften florieren!

Zusätzliche Tipps:

• Investieren Sie in eine gute Affiliate-Tracking-Software, um Ihre Daten automatisch zu sammeln und zu analysieren.
• Bauen Sie enge Beziehungen zu Ihren leistungsstärksten Partnern auf und bieten Sie ihnen maßgeschneiderte Anreize.
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Affiliate-Marketing-Strategien und -Kanälen, um herauszufinden, was für Ihr Publikum und Ihre Marke am besten funktioniert.

Das Affiliate-Marketing entwickelt sich mit der Zeit weiter, so dass auch Werbetreibende ständig lernen und sich anpassen müssen! Bleiben Sie auf dem Laufenden über die neuesten Trends und Best Practices. Folgen Sie uns auf Facebook oder LinkedIn.