Zwei wirkungsvolle Strategien, die Werbetreibenden zur Verfügung stehen, sind Public Relations (PR) und Affiliate Marketing. Obwohl beide darauf abzielen, die Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit einer Marke zu erhöhen, funktionieren sie ganz unterschiedlich und liefern einzigartige Ergebnisse. Wenn Sie sich als Werbetreibender für eine der beiden Strategien entscheiden, ist es wichtig, die Unterschiede zu kennen und zu wissen, wie sie sich gegenseitig ergänzen können. Schauen wir uns die beiden Strategien an, wie sie sich unterscheiden und warum sie das perfekte Paar sein könnten, um den Erfolg Ihrer Marke zu steigern.

Was ist Öffentlichkeitsarbeit (PR)?

Bei der Öffentlichkeitsarbeit (PR) geht es darum, das Image einer Marke aufzubauen und zu pflegen. Dazu gehört das Verfassen und Verteilen von überzeugenden Geschichten, Ankündigungen und Inhalten, die die öffentliche Wahrnehmung prägen. Durch Medienberichterstattung, Pressemitteilungen, Veranstaltungen und Kontakte zu sozialen Medien versuchen PR-Fachleute, Ihre Marke als vertrauenswürdigen, seriösen Akteur in Ihrer Branche zu positionieren. Bei dieser Strategie geht es um den Aufbau von Beziehungen, die Aufrechterhaltung eines positiven Markenimages und die Schaffung eines langfristigen Bekanntheitsgrades.

Zu den üblichen PR-Taktiken gehören:

• Pressemeldungen: Ankündigungen, die an die Medien weitergegeben werden, um die Berichterstattung zu fördern.
• Medienkontakte: Aufbau von Beziehungen zu Journalisten und Multiplikatoren, die die Geschichte Ihrer Marke erzählen können.
• Sponsoring von Veranstaltungen: Assoziieren Sie Ihre Marke mit wichtigen Veranstaltungen, um Aufmerksamkeit zu erregen.
• Vordenkerrolle: Positionierung Ihrer Markenführer als Branchenexperten durch Vorträge, Artikel und Medienauftritte.
   

Was ist Affiliate Marketing?

Das Affiliate-Marketing hingegen ist leistungsorientiert. Anstatt sich ausschließlich auf den Aufbau der Markenbekanntheit zu konzentrieren, fördert das Affiliate-Marketing die Konversionen, indem es Partner (Affiliates) belohnt, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bewerben. Bei den Partnern handelt es sich häufig um Autoren von Inhalten, Blogger oder Influencer, die Ihre Marke mit ihren Anhängern teilen. Wenn jemand auf den Link eines Affiliates klickt und einen Kauf tätigt, erhält er eine Provision. Dieses Modell ist für Werbetreibende attraktiv, weil es ergebnisorientiert ist, d. h. Sie zahlen nur für tatsächliche Verkäufe, Leads oder andere Konversionen.

Einige gängige Taktiken im Affiliate-Marketing sind:

• Partner-Netzwerke: Plattformen, die Werbetreibende mit Tausenden von Affiliates verbinden.
• Rabattcodes und Werbeaktionen: Anreize für Partner, die sie mit ihren Zielgruppen teilen, um Käufe zu fördern.
• Inhaltspartnerschaften: Zusammenarbeit mit Inhaltserstellern, die Ihre Produkte authentisch bewerben können.
• Leistungsverfolgung: Verwendung von Tools zur Messung von Klickraten, Konversionen und ROI von Affiliate-Bemühungen.

Hauptunterschiede zwischen PR und Affiliate Marketing

Zielsetzungen

PR zielt darauf ab, die Glaubwürdigkeit einer Marke und eine positive öffentliche Wahrnehmung aufzubauen. Es handelt sich um eine langfristige Strategie, die sich darauf konzentriert, wie die Öffentlichkeit Ihre Marke wahrnimmt. Im Gegensatz dazu zielt Affiliate-Marketing in erster Linie darauf ab, Verkäufe und Konversionen durch Partnerschaften zu fördern. Dieser Ansatz ist in der Regel transaktional und konzentriert sich auf unmittelbare Ergebnisse.
 

Zahlungsmodell

Pressemitteilungskampagnen werden oft im Voraus bezahlt. Sie zahlen für Dienstleistungen oder Kampagnen unabhängig von den unmittelbaren Umsätzen oder Auswirkungen auf die Einnahmen. Affiliate-Marketing ist eine erfolgsabhängige Strategie, bei der Sie nur für abgeschlossene Konversionen Provisionen zahlen, was es zu einer risikoärmeren Investition macht.

Zielpublikum erreichen

PR zielt auf ein breiteres Publikum durch Medien und Storytelling ab und erreicht oft Menschen, die vielleicht noch nicht bereit sind zu kaufen, aber an Ihrer Marke interessiert sind. Affiliate-Marketing erreicht ein gezielteres Publikum, das oft mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung übereinstimmt und wahrscheinlich eher bereit ist, einen Kauf zu tätigen.
 

Aufbau von Beziehungen

PR konzentriert sich auf den Aufbau von Beziehungen zu Medien, Multiplikatoren und der breiten Öffentlichkeit. Dabei geht es weniger um Transaktionen als vielmehr um die Förderung eines langfristigen guten Rufs. Im Gegensatz dazu baut Affiliate-Marketing Beziehungen zu Partnern auf, konzentriert sich aber weiterhin auf für beide Seiten vorteilhafte Leistungsergebnisse.

Zeitplan für Ergebnisse

Es kann einige Zeit dauern, bis die Ergebnisse Ihrer PR-Kampagnen sichtbar werden, da der Aufbau des Markenrufs ein allmählicher Prozess ist. Die Ergebnisse des Affiliate-Marketings sind fast sofort sichtbar, sobald die Partner anfangen, für Ihre Produkte zu werben, insbesondere wenn sie mit Werbeaktionen verbunden sind.

Wann sollten Sie PR einsetzen?

PR ist eine hervorragende Strategie, wenn Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, eine neue Marke einführen oder versuchen, eine Vordenkerrolle zu übernehmen. Es geht darum, Ihre Marke in ein positives Licht zu rücken und sie wiedererkennbar, vertrauenswürdig und respektiert zu machen. Setzen Sie PR ein, wenn Ihr Ziel darin besteht, Vertrauen zu schaffen, eine emotionale Verbindung zu den Verbrauchern herzustellen und die Stimme Ihrer Marke in der Branche zu etablieren.
 

Beispiel: Wenn Sie ein revolutionäres neues Produkt auf den Markt bringen, kann eine starke PR-Kampagne für Aufsehen sorgen, Spannung erzeugen und eine Medienberichterstattung erreichen, die den einzigartigen Wert Ihres Produkts bestätigt.

Wann sollten Sie Affiliate Marketing einsetzen?

Affiliate-Marketing ist ideal, wenn Sie Ihren Umsatz steigern und Ihren Kundenstamm schnell vergrößern wollen. Da Sie nur für tatsächliche Verkäufe zahlen, ist es kosteneffizient und ermöglicht ein hohes Maß an Kontrolle. Diese Strategie ist besonders effektiv für eCommerce-Marken, Abonnementdienste und Marken mit saisonalen Aktionen oder Produkten mit hoher Nachfrage.

Beispiel: Für eine E-Commerce-Marke, die ein Weihnachtsgeschäft startet, können Partner schnell gezielten Traffic auf Ihre Website leiten, was Ihnen sofortige Sichtbarkeit und höhere Konversionsraten während der Haupteinkaufszeiten verschafft.

Können PR und Affiliate Marketing zusammenarbeiten?

Auf jeden Fall! Die Kombination von PR und Affiliate-Marketing kann Ihnen das Beste aus beiden Welten bieten: Glaubwürdigkeit und Konversionen. PR kann den Ruf und die Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke stärken, während Affiliate-Marketing den Absatz fördert. Hier erfahren Sie, wie sie harmonisch zusammenarbeiten können:

Influencer-Partnerschaften

Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die sowohl als PR-Botschafter als auch als Affiliates fungieren. Sie können Inhalte erstellen, die sowohl das Image Ihrer Marke stärken als auch einen direkten Link zum Kauf bieten.

Inhaltliches Marketing

Nutzen Sie Inhalte, die PR-Zwecken dienen - wie Artikel oder Rezensionen auf Websites mit hohem Traffic - als Affiliate-Inhalte, die zu Konversionen führen. Wenn die Leser durch Ihre Geschichte inspiriert werden, klicken sie eher und konvertieren.

Brand Storytelling in Affiliate-Kanälen

Befähigen Sie Ihre Partner, Ihre Markengeschichte zu erzählen. Dies kann dem Affiliate-Marketing eine PR-Dimension verleihen, die Konversionen authentischer machen und mit Ihren Markenwerten in Einklang bringen.

PR und Affiliate-Marketing haben zwar jeweils unterschiedliche Vorteile, schließen sich aber nicht gegenseitig aus. Indem Sie beide nutzen, können Sie eine solide Marketingstrategie entwickeln, die Bekanntheit schafft, Vertrauen fördert und den Umsatz steigert. PR ermöglicht es Ihnen, eine glaubwürdige Marke zu etablieren, während Affiliate-Marketing diese Glaubwürdigkeit in Umsatz umwandelt. Für Werbetreibende kann der Einsatz beider Maßnahmen in Ihrem Marketing-Mix einen ausgewogenen Ansatz darstellen, der sowohl kurzfristige Gewinne als auch langfristiges Wachstum ermöglicht. Ob Sie nun Beziehungen aufbauen oder Umsätze generieren, PR und Affiliate-Marketing können Hand in Hand arbeiten, um Ihre Marke voranzubringen.