Das vierte Quartal des Jahres ist das wichtigste Zeitfenster für Affiliate-Vermarkter und Marken. Von Oktober bis Dezember ist der E-Commerce-Kalender vollgepackt mit hochvolumigen Shopping-Events, die für rekordverdächtigen Traffic und Umsatz sorgen. Der Erfolg im vierten Quartal hängt davon ab, wie gut Sie sich auf diese Momente vorbereiten, sich an das veränderte Verbraucherverhalten anpassen und Partnerschaften mit Affiliates und Creators nutzen, um Sichtbarkeit und Konversionen zu maximieren.

Im Jahr 2025 wird die Einkaufssaison früher als je zuvor beginnen. Die Prime Big Deal Days von Amazon sind für den 7. und 8. Oktober geplant und geben den Ton an, damit Einzelhändler weltweit schon Wochen vor dem traditionellen Feiertagsansturm mit Rabatten beginnen (CNBC, 2024). Von dort aus entwickelt sich die Dynamik in Richtung Singles' Day am 11. November, der weiterhin als größtes globales Online-Shopping-Ereignis dominiert, insbesondere in Asien, aber zunehmend auch weltweit (Alibaba Group, 2024). Nur zwei Wochen später wird die Saison in den USA mit Thanksgiving am 27. November eingeläutet, unmittelbar gefolgt vom Black Friday am 28. November und dem Cyber Monday am 1. Dezember (National Retail Federation, 2024). Diese Ereignisse verschmelzen oft zu einem wochenlangen Werbezeitraum, der sich bis in den Dezember hinein mit dem Einkauf von Weihnachtsgeschenken und Ausverkäufen zum Jahresende erstreckt.

Die wichtigsten Trends für Q4 2025

Frühere und erweiterte Werbeaktionen. Die Käufer warten nicht mehr bis zum Black Friday, um Angebote zu finden. Einzelhändler und Marktplätze verteilen ihre Aktionen auf die Monate Oktober und November, so dass es für Affiliates wichtig ist, ihre Kampagnen zu staffeln und Inhalte in Wellen zu veröffentlichen, anstatt alles für ein einziges Wochenende aufzusparen (CNBC, 2024).

Der Aufstieg der KI-gesteuerten Personalisierung. Marken nutzen zunehmend künstliche Intelligenz, um das Targeting zu optimieren, Angebote anzupassen und personalisierte Empfehlungen über E-Commerce- und Marketing-Touchpoints zu generieren. Affiliates, die sich mit Marken zusammenschließen, die KI-gesteuerte Kreativ- und Empfehlungsmaschinen nutzen, können höhere Klick- und Konversionsraten verzeichnen (Adobe, 2024).

Sozialer Kommerz und Kurzvideos. TikTok, Instagram Reels und YouTube Shorts sind nach wie vor starke Treiber für Entdeckung und Konversion. Im 4. Quartal werden kaufbare Kurzvideos, Live-Commerce und von Entwicklern geführte Produktdemos zu den effektivsten Affiliate-Formaten gehören (Insider Intelligence, 2024).

Partnerschaften mit Künstlern und Influencern. Die Verbraucher vertrauen bei ihren Kaufentscheidungen zunehmend den Creators mehr als der traditionellen Werbung. Strukturierte Affiliate-Vereinbarungen, die eine Grundgebühr mit provisionsbasierten Anreizen kombinieren, werden Creators dazu motivieren, die Kampagne einer Marke während der überfüllten Urlaubssaison zu priorisieren (CreatorIQ, 2024).

Tracking unter Berücksichtigung der Privatsphäre. Da Cookies immer seltener verwendet werden, hängt die genaue Zuordnung von serverseitigem Tracking und der Erfassung von First-Party-Daten ab. Marken, die in Conversion-APIs investieren, und Affiliates, die eine angemessene Kennzeichnung vornehmen, werden bei der Verfolgung des Kampagnen-ROI einen erheblichen Vorteil erlangen (Adobe, 2024).

Wie sich Affiliates vorbereiten können

Affiliates sollten Inhalte erstellen, die die frühe Nachfrage abdecken und gleichzeitig Raum für Echtzeit-Werbung während der Blitzangebote lassen. Geschenkanleitungen, Vergleichsposts und Preisübersichten schneiden besonders gut ab, wenn sie im Oktober und Anfang November veröffentlicht werden, da die Kunden dann mit der Recherche beginnen, bevor sie sich zu einem Kauf entschließen. Kurze Videos sind unerlässlich - Produktdemos, Unboxings und Vorschläge für Weihnachtsgeschenke im Videoformat haben eine weitaus höhere Reichweite als statische Anzeigen. Das Hinzufügen von Dringlichkeit durch zeitlich begrenzte Gutscheincodes, Countdowns oder exklusive Pakete hilft dabei, schnell Konversionen zu erzielen.

Für Spitzenkreative ist dies auch die Zeit, um gemischte Vergütungsmodelle auszuhandeln. Eine Kombination aus Pauschalhonoraren (um die Produktion von Inhalten zu sichern) und leistungsabhängigen Provisionen (um Ergebnisse zu belohnen) stellt sicher, dass die Kreativen während der arbeitsreichsten Tage der Saison motiviert bleiben. Affiliates sollten auch auf Exklusivität drängen - ein exklusiver Rabattcode oder ein frühzeitiger Zugang können ihre Kampagnen hervorheben.

Was Marken tun müssen

Für die Marken beginnt die Vorbereitung auf das 4. Quartal mit dem Warenbestand, der Logistik und der Technologie. Die Verbraucher erwarten eine schnelle, zuverlässige Lieferung und klare Lieferfristen. Die Geschwindigkeit der Website und die mobile Kaufabwicklung müssen einwandfrei sein, da der Großteil des Weihnachtsgeschäfts inzwischen über mobile Geräte abgewickelt wird (Adobe, 2024).

Marken sollten vorgefertigte Werbematerialien für Partner erstellen, einschließlich Kurzvideos, Bannern und klaren Richtlinien für das Messaging. Indem sie es Affiliates und Kreativen leicht machen, Inhalte schnell zu veröffentlichen, können Marken ihre Reichweite in Zeiten hoher Nachfrage maximieren. Das Anbieten von exklusiven Frühzugangsangeboten oder -paketen für Affiliates stärkt zudem die Beziehungen und fördert zusätzliche Verkäufe.

Schließlich müssen Marken ihre Tracking- und Attributionsinfrastruktur stärken. Die Implementierung serverseitiger Konversions-APIs und die Ausweitung der Erfassung von First-Party-Daten - z. B. durch Kundenbindungsprogramme oder E-Mail-Erfassung - ermöglichen eine sauberere Leistungsmessung und Kundenbindung nach den Feiertagen (Adobe, 2024). 

Zeitplan für die Kampagne

●Oktober (12-8 Wochen im Voraus): Starten Sie frühe Werbeaktionen rund um die Prime Big Deal Days. Beginnen Sie mit der Einführung von Geschenkanleitungen, Teasern für den frühen Zugang und Kooperationen mit Entwicklern.

● Anfang November: Umstellung auf Sensibilisierungs- und Engagement-Kampagnen. Schalten Sie Shoppable Content, Live-Demos und Influencer-Vorschauen auf Weihnachtsangebote.

Mitte bis Ende November: Erhöhen Sie die Dringlichkeit mit Blitzverkäufen, exklusiven Gutscheinen und limitierten Paketen vor dem Black Friday und Cyber Monday.

●Dezember: Konzentrieren Sie sich auf Last-Minute-Einkäufer mit beschleunigtem Versand, digitalen Geschenkkarten und "Geschenke unter 50 $"-Kampagnen. Verlängern Sie die Werbeaktionen bis zum Jahresende.

Erfolgsmessung
Die wichtigsten Metriken für Q4 sollten über das Umsatzvolumen hinausgehen. Affiliates sollten den EPC (Gewinn pro Klick), die Konversionsraten nach Produkt und Plattform sowie den inkrementellen Anstieg im Vergleich zu organischen Kanälen überwachen. Marken sollten AOV (durchschnittlicher Bestellwert), Wiederholungskaufraten und die Zuordnung zwischen den Kanälen von Partnern und Herstellern verfolgen. Die Durchführung von Holdout-Tests - bei denen bestimmte Affiliates von bestimmten Kampagnen ausgeschlossen werden - kann dabei helfen festzustellen, ob der Affiliate-Traffic zu zusätzlichen Verkäufen führt oder die bestehende Nachfrage kannibalisiert.

Die Chance nach den Feiertagen
Im vierten Quartal geht es nicht nur um einmalige Verkäufe. Der Zustrom neuer Kunden, die durch die Weihnachtsaktionen gewonnen wurden, stellt eine wertvolle Gelegenheit zur Kundenbindung dar. Marken sollten Post-Purchase-Flows implementieren, die Treueprämien, personalisierte Empfehlungen und Upsell-Angebote für Abonnements beinhalten. Affiliates hingegen können ihr neues Publikum mit immer wiederkehrenden Inhalten und Neujahrsangeboten pflegen und so das Engagement bis ins erste Quartal 2026 aufrechterhalten.

Abschließende Gedanken
Q4 2025 wird hart umkämpft sein, aber auch sehr lohnend für diejenigen, die sich frühzeitig vorbereiten und sich an die Erwartungen der Verbraucher anpassen. Die Erfolgsformel kombiniert frühzeitige Kampagneneinführungen, starke Partnerschaften mit Werbetreibenden und Affiliates, KI-gesteuerte Personalisierung und kugelsichere Logistik. Affiliates, die auf kurze Inhalte und exklusive Angebote setzen, werden mehr Conversions erzielen, während Marken, die Tracking, Website-Performance und Partner-Enablement in den Vordergrund stellen, nachhaltige Gewinne erzielen werden.

Für Werbetreibende, die ihre Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum und darüber hinaus maximieren möchten, bietet die Partnerschaft mit einem regionalen Affiliate-Subnetzwerk wie LinkHaitao Zugang zu lokalem Fachwissen, vertrauenswürdigen Publisher-Beziehungen und einer Erfolgsbilanz bei der Steigerung des Wachstums während der wichtigsten Shopping-Events. Mit seinem fundierten Wissen über Double 11, Black Friday und Feiertagstrends kann LinkHaitao Ihnen dabei helfen, Kampagnen zu entwickeln, die sich von der Masse abheben und ein hochinteressantes Publikum ansprechen.

Durch eine frühzeitige Ausrichtung und die Zusammenarbeit mit den richtigen Partnern können sowohl Partner als auch Marken das volle Potenzial von Q4 2025 ausschöpfen und die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum bis weit ins neue Jahr hinein schaffen.